浪潮电脑，将聚焦进行到底

就在浪潮（北京）公司刚刚公布其三年“超越”战略仅仅20天后，其商用电脑事业部就召开了浪潮PC业务的三年战略媒体发布会，紧锣密鼓地开始了打造“商用计算与服务领域的高端品牌形象”的历程。

在浪潮（北京）公司的计划中，“整合聚焦”充当了产业布局的重点战略，即整合服务器、PC和存储三大产业以及企业外部资源，使自己专注于商用计算市场。因而浪潮商用电脑事业部的职责，就是要使PC业务与其余业务一同做强做大，和谐发展。为了达到预期的市场和品牌目标，浪潮电脑的“聚焦战略”则作为浪潮北京“整合聚焦”的市场立足点，将自始至终地发挥其重要的作用。

因势而变

由于市场阻碍因素（包括硬件投资过热、网络重复建设等）的逐步减弱及国民经济的持续增长，中国的IT市场正以更加稳健和成熟的步伐进入新一轮的高速持久的发展阶段。近两年来，整体IT环境的复苏以及商用PC市场良好的发展势头为包括浪潮在内的众多商用PC厂商实现新的市场突破带来了机会。2003年国内商用台式电脑总销售量为715.1万台，比2002年同期增长7.5%；2004年中国商用台式电脑市场将保持稳定增长，预计销售量增长速度在8%左右，超出PC产业整体增幅6.9％。对于商用PC这样成熟的产品来说，有一个如此之大的市场，确实是个很不错的成长机会。

但是，良好的机会带来的不仅仅是机遇，众多国际品牌纷纷发力中国商用PC市场，更加激烈的竞争在所难免。对任何一个厂商而言，如今商用PC的发展都绝非坦途。因此尽管浪潮电脑通过明确专注商用的发展道路，连续两年实现了超过30%的高增长率，但是要在竞争激烈的商用PC领域实现全新的突破，浪潮电脑就必须加强对商用电脑产业发展趋势和客户需求的把握，充分地扬长避短，并且将成效显著的“专注行业、专注应用”的“行业PC”发展战略进一步拓展和深化。就在浪潮北京积极谋变的关键时刻，浪潮电脑也在深入分析市场情况的基础上，提出了三年的战略发展目标。

三个聚焦一台戏

在浪潮电脑的三年战略中，尽管合理地将目标锁定为整体市场前五，成为细分市场的领先者，以及成为商用PC三大首选品牌。然而在这个纷繁多变的IT市场上，要实现既定目标，必须对产业发展趋势有深刻的把握，并以此为基础形成切实可行的战略加以实施。

凭借在商用市场多年的经验和对客户需求的深入了解，浪潮电脑提出PC整合应用，并以此作为发展的指导理念。理浪潮电脑认为，随着用户需求的日益复杂化和个性化，商用计算用户不仅关注计算机设备的基础稳定性，还将对个性化的应用提出更高的要求。而厂商不仅要以更优的价格提供更高品质的产品，还要在从用户的实际应用需求入手，提供可以按需定制的模块化、个性化的产品和服务，带给用户真正的价值。而对PC整合应用理念的全方位贯彻，将三年战略目标落实到市场行动上，就需要依靠“聚焦战略”来实现。

浪潮电脑的“聚焦战略”分为三个方面：

一是对行业的聚焦。对于所有的商用PC厂商，要实现PC整合应用，都必须在自己的优势行业进行深耕细作。两年的市场拓展，浪潮电脑牢牢占据了网吧市场第一的位置，同时在教育行业进入了品牌三甲。在三年规划中，浪潮电脑将继续巩固在教育、网吧等传统优势行业的领先地位，积极拓展中小企业与电子政务市场等细分领域，结合特定细分市场上用户的个性化，以PC整合应用指导产品对用户的深度满足，取得更大的发展空间。

二是对区域的聚焦。通过区域聚焦，以局部市场的突破带动整个市场的领先是浪潮实现三年战略目标的一个必要步骤。浪潮电脑将在华北、华中、中南、华东四个大区、是个省份集中优势资源，在局部市场充分深入地贯彻PC整合应用理念，扩大浪潮电脑的品牌影响力，并由此辐射到其他区域，从而得到更广泛的普及。

三是对渠道的聚焦。渠道在浪潮电脑实现PC整合应用的过程中有着非常重要的作用，它既是浪潮电脑深入把握用户需求的终端触角，也是PC整合应用理念的最终实施者。浪潮电脑将集中资源培养重点渠道合作伙伴，给予技术和产品等多重资源支持，实现双品牌的共赢，在广泛的合作中实现浪潮电脑的战略目标。

发展之选，必经之路

对于整个商用PC产业来说，要实现PC整合应用，聚焦是必经之路。在一个客户需求日益多样化和个性化的时代，厂商必须深入把握客户的需求，并形成相应的产品和服务的提供能力。PC整合应用是建立在对用户需求的深入理解和针对性产品和服务的提供能力上。就目前的情况来看，全面实现PC整合应用，任何厂商都必须要在自己擅长的局部市场实现突破，然后逐步扩展到其他领域。聚焦战略的提出为整个行业实现PC整合应用指出了一条实现的道路。而对于用户来说，聚焦战略将会带来更加符合需求的产品和方案，真正实现应用价值的提升，从而在商用PC的应用中得到更大的增值效应。

反观浪潮电脑，聚焦战略不仅是其实现PC整合应用的必由之路，更是浪潮电脑对自身资源进入深入剖析的结果。浪潮电脑深耕商用领域多年，在教育、网吧等细分市场对客户需求有深入的理解，并且形成了相当的优势。在技术研发上，浪潮电脑多年来坚持基础研发和应用研发结合的方式，为PC整合应用提供了产品和技术基础，在对行业用户需求深刻理解的基础之上，在应用研发方面已经建立起了整合应用的技术根基；而浪潮（北京）公司在整合应用方面的经验更是浪潮电脑可以借鉴的重要资源。和其他厂商相比，浪潮电脑实施聚焦战略，更有着难以比拟的优势。

依靠聚焦战略，浪潮电脑将在实现PC整合应用的道路上先行一步；同时能在细分行业和局部市场更加迅速地提升浪潮电脑的品牌影响力，并逐渐将之扩展到其他市场，形成有效的并且可以拷贝到其他细分市场的模式。这不但是浪潮电脑实现战略发展目标的利器，也是整个浪潮（北京）公司在商用计算领域中树立高端品牌形象的一个关键因素。