文/浪潮软件董事长兼CEO 王柏华　

　　去年，整个浪潮集团软件收入加在一起有18亿元，软件从业人员达到2200多人，已经形成了清晰的产业布局。

浪潮软件产业布局

　　浪潮软件是综合软件提供商，我们的业务有四大块：一、为大型行业用户提供应用软件，这些用户分布于通信、税务、烟草等行业；二、企业信息化软件产品，包括集团财务、分行业ERP、协同办公等产品化软件；三、电子政务，其中包含地方电子政务，如北京、浙江、山东等省市的电子政务系统，还有行业电子政务，如工商、民政、质检等部门的应用系统；四、软件加工出口，目前我们的主要出口地是日本，现在已经开始拓展欧美市场。

浪潮软件产业化之路

　　浪潮软件产业化之路有两个方向。第一个方向是建立软件工厂。在这个方向上我们现在走出的第一步是为日本市场做出口加工，软件加工出口不是单一的目标，我们希望借此建立起我们的软件工厂，浪潮现在已经建立起一个相对完备的软件工厂，今年计划扩充到1000多人；第二步，我们把浪潮的其它软件业务移入软件工厂来做，原来很多事业部是从头干到尾的，移入软件工厂之后，把流程走通了会减少很多工作量；再下一步，我们也希望跟国内的中小软件企业合作，充分利用软件工厂资源，相信对整个产业的发展和完善也有帮助。

　　第二个方向是打造信息化应用平台。从2002年开始，业界对平台的认识越来越深入。近三年，浪潮现在已经走通了构建平台的路子，现在已经有两个平台：其中一个是面向电子商务的，我们起了比较土的小名叫楼上平台，意思是在平台上就可以再上层楼；另外一个是面向电子政务的，就叫电子政务平台，不管是地方电子政务的横向互联，还是各个政府部门的电子政务，都可以在这个平台上完成。这两个平台完全可以实现跨行业的复制，现在我们在烟草行业做完了，以后复制到税务上去，这个平台是完全可以使用的。

　　另外，浪潮希望通过与EDS等企业合作，提高我们的高端咨询能力。这样在软件工厂完善之后，我们在软件产业链上就分出了层次，分层之后我们会更加专注，也将更加专业。目前我们提出了“四化”的目标：高端咨询“专家化”，系统应用“平台化”，软件开发“工厂化”，系统实施“模板化”。“四化”是我们软件分层方法论的集中体现。

合作打造软件产业链

　　关于整个软件产业链，我们有这样的认识：现在软件企业最缺的可能就是行业专家，但在很多企业里，要求行业专家不单要具备行业知识，还得具备深层次的技术研发能力，并要去建系统构架，甚至有些企业把这些人用做编码。现在人才稀缺，培养了一个人才却让他去做纵向的工作，我认为这是对人力资源，乃至整个信息化资源的浪费。这不只是小企业中的问题，在大企业里也有这种现象。

　　软件企业要拒绝诱惑，以前我们是来一个单子就要在一个新的领域打开局面。今天我们要提出的是：你要确定不做什么，不做软件产业链中的哪一段，我认为这是软件企业能不能够形成产业化规模的一个关键点。你想跨行业，每个行业都做，那很难，一个大的项目，每一段你都做，从头做到尾，那你还有没有利润空间？我认为如果要形成产业链，每个企业都把握自己力量最强的一段，来主攻它，而把自己的弱项，留给其他企业。这样中国的软件产业才可能做大。

　　大公司在发展平台和软件工厂方面都在积极尝试，中小软件企业的优势则在于有行业专家，如果中小企业不依靠一个行业的话将无法生存。但中小软件公司如果从头到尾再招高级架构师、高级程序员，它是没法承担这些成本的。以中小企业的行业经验与大企业的平台合作，我想会促进整个软件产业的发展。

　　所以在软件产业链上应该分出层次，从客户需求发掘，到需求分析汇总，到详细设计，再到平台、测试、实施，这些过程都要分开。每个企业把精力集中在自己的领域，我相信整个产业链的能力都会提升。

　　浪潮自身是这么做的，我们的软件工厂也是按照这个思路走的，我们希望与中小软件企业进行优势互补。这条途径结合了美国和印度的经验。美国有大量成功的产品，同时它把行业应用外包给了印度，印度就是软件工厂。印度知名软件公司Infosys从1981年到1993年，从7个人发展到500人，从1993年到2004年，再从500人发展到2万6千人，收入10亿美元。经过这十年的发展，我认为其中一定有一个很好的产业模式。所以我感觉摆在我们面前的问题，是寻找适合中国软件产业自身发展规律的产业模式，比单纯的追求市场、追求技术、追求新的概念来得实际。

（文章来源：《电脑商报》2004年6月7日）