胡敏 

　　“去年倒闭了一大批地方品牌，今年又有一大批倒闭，最后就剩下这么几家。如果再不转变，无疑就是上吊。” 6月10日，浪潮商用电脑事业部总经理黄刚在接受采访时这样表示。

　　

　　“去年倒闭了一大批地方品牌，今年又有一大批倒闭，最后就剩下这么几家。如果再不转变，无疑就是上吊。” 6月10日，浪潮商用电脑事业部总经理黄刚在接受采访时这样表示。

　　的确，2005年PC市场正面临新一轮洗牌。自2004年联想与IBM合并后，包括浪潮、同方、方正、海信、实达、海尔等PC厂商的结构调整频率日益加快，使得大家有一种眼花缭乱的感觉；价格战导致单机产品的价格每况愈下，使得厂商遭遇增量不增收的局面；有鉴于此，各个厂商纷纷调整策略，寻找突围之路。

　　

　　定位行业品牌　走X路线 

　　

　　为了寻找PC的出路，黄刚此前专程到美国市场进行了一番考察。美国PC市场已经经历了众多品牌激烈竞争的时期，目前既有戴尔、惠普、IBM这样销量非常大的厂商，也有像Apple、Gateway、Micron等细分化厂商，这些细分产品在超市里面卖得非常好，并在细分领域获得了相对优势。

　　考察了国内外PC市场之后，黄刚得出一个结论：国内PC市场一定会出现类似国外市场的“3＋X”局面。所谓“3”是指中国PC市场未来的三个格局。一个是综合品牌，以通用海量产品为主营业务，市场覆盖范围较广；二是行业品牌，以专用产品及方案销售为主，专注于某些行业或领域；三是区域品牌，这是由于中国特殊的国情所产生的，这种品牌以通用产品为主，业务范围集中在某一个区域。所谓“X”是指在细分领域占据优势的产品。

　　结合国外成熟市场情况，通过分析自身资源和行业积累，黄刚认为：“在五年甚至十年之内，浪潮电脑要走X路线，树立自己非常鲜明的个性和独特的差异化，做中国PC市场行业品牌的领导者。我们希望走出一条跟别人不一样的路。”

　　尽管目前浪潮电脑70％的业务还是通用产品，但黄刚表示：“正在逐步过渡中。这条路早晚要走，要不然就被消灭。”

　　浪潮电脑在行业品牌的发展之路并不是一蹴而就。早在2001年黄刚接手浪潮电脑之后，就开始了这种转型，五年来，一直按照“专注—专业—专用”的发展规划沿着这条路往前走。

　　首先，2001年浪潮电脑摒弃了家用市场，专注于商用领域，并形成一系列的研发、销售、推广体系。2002年，基于对商用客户的理解，推出了行业PC理念，在2002至2003年陆续推出1＋X产品，包括八大模块，即基于平台的模块，做到了专业化。2005年，在“行业PC”的基础上，浪潮电脑又提出了向专用过渡的发展方向，即行业纵深化的发展策略，推出针对各细分行业客户的专用定制解决方案。

　　

　　两个策略向专用过渡

　　

　　2005年是浪潮电脑从专注到专用过渡的阶段。黄刚表示，将通过两个策略逐步实现，一个是客户策略，即行业策略；一个是伙伴策略，即渠道策略。

　　重点突破的五个行业是教育租赁、政府的安全、网吧、中小企业的软硬结合和商业流通。渠道策略是“扁平＋增值”。据介绍，浪潮在30个省区都有专职渠道经理，以此做到渠道的扁平；增值主要是针对网吧、中小企业商业流通、政府安全应用、教育租赁等领域，与集成服务厂商开展合作。