中国计算机报 2006-02-27　记者陈翔
 
　　
    浪潮服务器十连冠的成功来自于企业核心竞争力的提升，而核心竞争力源于“创新”。2005年是浪潮的“创新年”，浪潮的创新战略不仅是单一的技术创新，还是技术创新及管理创新两者的互动，涉及到企业经营的各个层面。

    浪潮服务器总经理彭震表示，国产服务器品牌“十连冠”的成绩来源于浪潮的自主创新走进浪潮大楼的二层，有一面墙显得非常与众不同，因为它上面醒目地刻着不少浪潮普通员工的名字。这面墙上为什么会刻员工的名字，又是什么样的员工的名字才能被刻在上面呢？ 

    原来，这是一面“专利宣传墙”，是浪潮专门为获得专利的员工建立的。每一位员工，无论职务高低、资历深浅，无论将来是离职还是退休，只要获得了专利，就能够将自己的名字和专利的名称永远地刻在上面，所有来浪潮参观的人都能看到这面墙。作为一种独特的企业文化，刚刚获得国产服务器品牌“十连冠”的浪潮也正将“创新”二字深深地刻在每一位员工的心中。浪潮服务器总经理彭震在总结过去的十年发展历程时感叹：“十年间服务器市场发生的变化太多了，但无论面对什么样的市场环境，采取什么样的策略调整，创新总是浪潮永恒不变的理念。这也是浪潮何以取得‘十连冠’的核心基础。” 

     创新的三个层次 
    近日赛迪顾问发布的2005年中国服务器市场研究调查报告显示，在所有国产品牌中，浪潮服务器以24%的同比增长率，位踞国内服务器行业增长之首，销售量和销售额连续十年保持了市场第一的地位，实现了“十连冠”的骄人成绩。

　浪潮服务器十连冠的成功来自于企业核心竞争力的提升，而核心竞争力源于“创新”。彭震表示，2005年是浪潮的“创新年”，浪潮的创新战略不仅是单一的技术创新，还是技术创新及管理创新两者的互动，涉及到企业经营的各个层面。 

　对于一个企业来说，要形成创新机制，进而形成创新文化，才能够调动整个企业的每一位员工，为企业的良性发展奠定基础。用彭震的话说，在过去的十年中，浪潮在创新上已经完成了从自觉创新到创新机制再到创新文化三个层次的飞跃。过去，浪潮的创新是研发人员自觉的技术创新，但是没有形成制度上的创新机制。而现在，浪潮每年申请的专利数字、专利使用、人员奖励、技术创新归档等都从企业机制上给予了很大重视。“未来，我们谈得最多的将是创新文化。”彭震表示。比如浪潮设置了专人进行专利管理，建立了健全的申报、奖励等一些刺激专利技术新生的方法。对小到服务器外观专利设计都会实行奖励这种“千金买马骨”的做法，从而增强了全员创新意识，营造整个企业的创新文化。建立专门展示专利人员、专利技术的宣传墙，将员工的创新与企业的发展密切结合起来，刺激员工创新的欲望和激情。此外，浪潮还超前地做到了投资创新，其三年前设立的“高端服务器创新基金”，不仅鼓励了浪潮的创新，也拉动了社会和科研院所的创新，同时把创新转化成为了生产力。 

     差异化发展的市场创新 
　赛迪顾问调查认为，去年中国服务器市场从垂直行业来看，政府IT投资继续扩大，增长速度最快，中小企业市场信息化快速崛起，3G、IPv6、宽带、网络电视等新兴应用也都是市场亮点。而浪潮服务器的政府市场占有率为27%，并三年蝉联该市场第一名。同时，在中小企业市场的占有率为13.7%，相比往年增长29.9%，仅次于DELL，成为SMB市场增速最快的服务器品牌。

　可以看到，浪潮在去年垂直市场的细分进一步体现了差异化策略。彭震认为，创新的差异化策略就会获得增长，而单单依靠一个产品的升级换代就改变市场格局的时代已经过去。政府、教育等垂直市场，新兴的3～5级市场以及SMB市场的应用，表现出了明显有别于行业用户的特征，更加注重系统的适用性，讲究应用成本，对整体应用方案的个性化需求显著，为服务器厂商的方案提供能力、渠道架构与服务能力带来挑战，同时也提供了机遇。 

　“尤其在新兴的3～5级市场以及SMB市场，它正在成为服务器市场成长的主要动力。”彭震表示: “随着服务器应用的普及化趋势，3～5级地县市场开始兴起。在3～5级市场上，国内厂商由于本土化的地缘优势与渠道深度，比国际厂商更具竞争力。”国内厂商对于SMB市场在产品性价比、渠道与服务上将逐渐发挥本土化优势，实现突破。浪潮在成功取得网游细分市场的胜利之后，针对快速成长的SMB市场采取了定制化方案型产品及渠道及服务的差异化发展策略，以差异化构筑竞争力，在SMB细分市场获得优势。浪潮去年在渠道创新方面，就重点进军新兴细分市场，以及在中小企业“三位一体，易翔商务”的策略中，率先架构“4S”渠道代理体系，将渠道延伸至3～5级市场。360°专家服务器在SMB市场推出“携行”服务，则是浪潮在“360°专家服务”体系下的服务创新。 

     两大阵营的攻与守 
　回顾去年的中国服务器市场，赛迪顾问调查显示，总体市场容量达到了173.89亿，与2004年相比增长22.3%，其中PC服务器市场增长，与去年同期相比销量增长达到22.7%。而浪潮服务器以24%的增长率成为4个增长率高于整体市场增长的厂商中唯一的国内厂商。 

　总体看来，国际厂商有再次进入市场占有率增长期的趋势，在国际厂商和国产厂商两大阵营的较量中，“攻与守”的态势一直存在太多变数。在彭震看来，国产厂商目前暂时的守势是正常现象，整个阵营依然坚固。随着用户应用的进一步细分，怎么把握客户是本地化厂商的一个机会，这就需要他们不断通过技术创新来满足客户的需求，这也是国产厂商下一步崛起的力量。 

　为此，彭震仍然将浪潮高于平均市场增长率的业绩归功于此前不断的研发投入和技术应用的创新。去年，浪潮提出IFA弹性智能部署的技术理念，并推出64位新至强及基于双核平台的智能服务器，同时开创性地提出SmartQ可管理品质理念，将品质管理提升到用户体验层面。“浪潮64位高性能服务器”项目还荣获计算机硬件领域最高奖项——国家科学技术进步二等奖，浪潮“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目在去年12月也获得信息产业部颁发的“信息产业重大技术发明”奖。据悉，天梭系统技术拥有8项服务器核心技术发明专利，取得5项软件著作权登记。比如浪潮天梭TS20000，就集中了几十项浪潮的专利技术。目前，基于天梭系统技术的服务器产品和软件产品实现销售收入已达12.56亿元，新增利税1.18亿元。